Landing page : c’est quoi, pourquoi et comment ?

La landing page est un outil incontournable pour toute entreprise qui souhaite augmenter ses conversions et attirer des leads qualifiés. Mais concrètement, qu’est-ce qu’une landing page ? Pourquoi est-elle si importante dans une stratégie marketing ? Et surtout, comment la créer et l’optimiser pour obtenir les meilleurs résultats ? Nous vous aidons à y voir plus clair dans ce guide !

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Une landing page, aussi appelée page de destination, est une page web spécifique sur laquelle l’utilisateur arrive après avoir cliqué sur un lien, généralement dans une publicité, un email ou encore un résultat de recherche. Elle a pour but de transformer des visiteurs et prospects en leads qualifiés ou clients en les incitant à accomplir une action précise.

À quoi sert une landing page ?

Pousser à l’action

Contrairement aux pages classiques d’un site internet qui proposent divers chemins de navigation vers d’autres pages, la landing page est pensée pour limiter les choix.

Elle est conçue avec un seul objectif en tête : guider l’internaute vers l’action principale. Pour ce faire, elle réduit les distractions, simplifie l’expérience utilisateur et concentre l’attention du visiteur sur une seule action à effectuer : s’inscrire à une newsletter, télécharger un contenu ou acheter un produit, etc.

Convertir des visiteurs en leads qualifiés ou clients

Comme nous l’avons dit, le principal rôle d’une landing page est de pousser le visiteur à réaliser une action spécifique, que ce soit remplir un formulaire, s’inscrire à un événement ou acheter un produit. Son objectif premier est de transformer de simples visiteurs ou prospects en leads qualifiés ou clients. Un prospect est une personne qui montre un intérêt général pour votre offre, sans interaction ou engagement, tandis qu’un lead qualifié est un utilisateur qui a montré un intérêt concret pour votre produit ou service, et qui est fortement susceptible de devenir un futur client.

De ce fait, la landing page permet d’augmenter le taux de conversion, c’est-à-dire le pourcentage de visiteurs ou d’utilisateurs qui accomplissent l’action souhaitée par rapport au nombre total de visiteurs.

Le rôle de la landing page dans le parcours utilisateur

La landing page est importante dans le parcours utilisateur. Elle intervient en effet à un moment stratégique du processus de conversion.

La landing page dans le funnel de conversion

La landing page peut s’intégrer dans ce qu’on appelle le funnel de conversion  ou funnel marketing, qui représente l’ensemble des étapes qu’un utilisateur traverse depuis son premier contact avec votre marque jusqu’à l’accomplissement d’une action clé, comme l’achat d’un produit ou l’inscription à un service.

Le funnel de conversion est souvent divisé en plusieurs phases. Voici un exemple :

1. La prise de conscience : le visiteur découvre un produit ou un service.
2. L’intérêt : l’internaute manifeste de l’intérêt et veut en savoir plus.
3. La décision : il reçoit des informations, arguments et incitations nécessaires pour le pousser à passer à l’action.
4. L’action : enfin, l’utilisateur accomplit l’action souhaitée.

La landing page intervient à différents moments du funnel de conversion, notamment lors des étapes de l’intérêt et de la décision.

La landing page à l’étape de l’intérêt

À ce stade, l’utilisateur a pris conscience d’un problème ou d’un besoin et commence à s’informer sur les solutions disponibles. La landing page, à ce moment-là, fournit des informations pertinentes et capte l’intérêt de l’utilisateur. Elle le dirige vers une action concrète, comme télécharger un e-book, s’inscrire à une newsletter ou consulter un guide. L’objectif est de le garder engagé en lui offrant des ressources qui répondent à ses interrogations et le rapprochent de la décision finale.

La landing page à l’étape de la décision

Une fois que l’utilisateur a montré un intérêt pour l’offre et a recueilli assez d’informations, il se trouve à la phase de la décision. Ici, la landing page est conçue pour pousser l’utilisateur à passer à l’action. Cela peut être en remplissant un formulaire, en demandant une démonstration ou en effectuant un achat. Le contenu de la page est alors axé sur des éléments comme des témoignages clients, des garanties, des arguments de vente ou des offres limitées qui aident à lever les derniers freins et à finaliser la conversion.

La place de la landing page dans l’inbound marketing et le remarketing

Dans une stratégie d’inbound marketing, la landing page permet d’attirer et de convertir les visiteurs. L’inbound marketing repose sur la création de contenus attractifs (articles de blog, vidéos, webinaires) qui incite les utilisateurs à s’intéresser à vos offres. Lorsqu’un utilisateur interagit avec ce contenu, une landing page bien optimisée lui permet de passer rapidement à l’étape suivante du processus de conversion, par exemple en téléchargeant un e-book ou en s’inscrivant à une newsletter. Cela permet de générer des leads tout en créant un parcours fluide et cohérent.

Le remarketing, quant à lui, vise à re-cibler les visiteurs qui ont déjà interagi avec votre site ou vos publicités, mais qui n’ont pas encore été convertis. Une landing page peut alors être utilisée pour offrir une nouvelle opportunité de conversion, par exemple via une offre spéciale ou un contenu exclusif. Cela permet de relancer l’intérêt des utilisateurs déjà engagés dans le processus.

Quels sont les avantages d’une landing page bien conçue ?

Une landing page efficace apporte des avantages à votre stratégie marketing.

Une audience segmentée et ciblée

Une landing page permet de cibler précisément un groupe d’utilisateurs en fonction de l’objectif de la campagne. Elle est conçue sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques d’une audience définie. Le contenu, le message et l’offre sont ajustés pour attirer l’attention de ce groupe, afin d’augmenter les chances de conversion. En fonction des attentes et des intérêts des visiteurs, vous pouvez proposer un contenu qui résonne avec leurs besoins immédiats.

Par exemple, si vous faites la promotion d’un produit de niche, vous pouvez adapter le message et le visuel de la page pour qu’ils répondent directement aux attentes et problématiques de cette cible particulière. Cette approche améliore la pertinence de la page pour chaque visiteur, car elle lui propose une solution qui lui est adaptée.

Des taux de conversion plus élevés

Une landing page efficace se concentre sur un seul but, souvent exprimé par un appel à l’action (call-to-action). En éliminant les distractions comme les menus de navigation ou les liens vers d’autres pages, elle permet de guider l’internaute directement vers l’action souhaitée, sans qu’il soit tenté de quitter la page. Cette stratégie augmente les chances qu’il accomplisse cette action, et donc augmente aussi le taux de conversion.

Cette méthode est encore plus efficace lorsque des éléments incitatifs comme des témoignages clients, des démonstrations de produits ou des offres limitées sont intégrés. Ces éléments ajoutent une touche d’urgence ou de crédibilité. L’utilisateur est tenté de prendre une décision rapidement.

Des résultats mesurables et optimisables

Une landing page permet d’obtenir des données précises sur le comportement des utilisateurs. Chaque interaction peut être suivie, mesurée et analysée, comme le taux de conversion, le taux de rebond et les clics sur le CTA. Ces indicateurs permettent d’identifier rapidement les points forts et les axes d’amélioration de la page.

Par exemple, si une landing page enregistre un taux de conversion faible, il est possible de tester différentes variantes de la page (en changeant la couleur du CTA, le titre ou l’offre, etc.) afin de déterminer ce qui fonctionne le mieux. Ce processus, appelé A/B testing, permet ensuite d’affiner la page pour améliorer ses performances.

Quelques conseils pour une landing page efficace

Un titre clair et engageant

Le titre est la première chose que le visiteur voit lorsqu’il arrive sur votre landing page. Il doit donc être immédiatement accrocheur et refléter l’offre ou la valeur ajoutée que vous proposez. Un bon titre doit être à la fois court et explicite : il doit informer le visiteur sur ce qu’il va obtenir tout en éveillant sa curiosité. Dès les premiers mots, l’internaute doit comprendre l’intérêt de rester sur la page.

Petit conseil pratique : utilisez des verbes d’action forts et des mots qui reflètent un bénéfice immédiat pour l’utilisateur par rapport à son besoin, afin d’attirer son attention dès les premières secondes.

Un call-to-action visible et clair

Le CTA (call-to-action) est le cœur de votre landing page. C’est lui qui incite l’utilisateur à accomplir l’action souhaitée : s’inscrire, télécharger un contenu, acheter un produit, faire appel à un service, etc.. Pour améliorer son efficacité, il doit avant tout être bien visible. Concrètement, votre bouton doit être dans une couleur contrastante par rapport au reste de la page, être placé à un endroit stratégique (voire même plusieurs), et apparaître une première fois au moins au-dessus de la ligne de flottaison (la partie visible de la page sans avoir besoin de faire défiler).

Le texte du CTA doit également être simple, clair, intuitif et incitatif. Le visiteur ne doit pas se poser de questions sur ce qui se passera lorsqu’il cliquera sur le bouton. Par exemple, préférez des formulations comme “Inscrivez-vous maintenant” ou “Obtenez votre guide gratuit” plutôt que des termes vagues comme “Soumettre”, “Envoyer“,  “Découvrir”, “En savoir plus”. Ces petits ajustements peuvent avoir un impact direct sur le taux de conversion.

Un design épuré et responsive

Le design d’une landing page doit rester minimaliste et clair. Trop d’éléments graphiques ou d’informations peuvent perturber l’utilisateur et le détourner de l’objectif principal. Utilisez des images et des visuels pertinents qui renforcent votre message, mais évitez de surcharger la page. Assurez-vous que tous les éléments essentiels, comme le titre, le CTA et les visuels importants soient visibles sans avoir besoin de faire défiler la page, surtout sur mobile.

En effet, votre landing page doit aussi être responsive, c’est-à-dire adaptée à tous les types d’écrans, notamment les smartphones et tablettes. Une majorité des utilisateurs accèdent aujourd’hui aux pages web via leur mobile, et une page qui ne s’affiche pas correctement sur ces supports risque de voir son taux de conversion chuter.

Comment optimiser votre landing page pour le SEO ?

Outre ces éléments, il est aussi important d’optimiser votre landing page pour le SEO afin d’être visible sur les moteurs de recherche et donc d’attirer plus de trafic organique. Voici une liste de conseils non-exhaustive pour optimiser vos futurs landing pages.

Choisissez bien vos mots-clés

Pour une landing page, il est important d’identifier des mots-clés qui correspondent précisément à l’intention de recherche de vos utilisateurs. Recherchez des mots-clés pertinents, en rapport avec votre offre ou produit. Pour ce faire, utilisez des outils comme SEMRrush. Choisissez des termes qui génèrent du volume de recherche, mais qui ne sont pas trop concurrentiels.

Les mots-clés de longue traîne sont généralement moins recherchés, mais sont aussi moins concurrentiels et attirent un trafic plus qualifié. Les utilisateurs qui les tapent sont généralement plus avancés dans leur parcours d’achat.

Optimisez les balises HTML

Les balises meta, comme la balise titre et la meta description, participent à l’optimisation SEO d’une landing page.

Votre balise titre doit inclure le mot-clé principal et être à la fois descriptive et concise. Elle ne doit pas dépasser 70 caractères pour s’afficher correctement dans les résultats de recherche. Un titre bien rédigé attire l’attention et incite l’internaute à cliquer.

La meta description influence le taux de clic. Rédigez une description engageante, autour de 140 caractères, qui inclut votre mot-clé et reflète ce que l’utilisateur trouvera sur votre landing page.

Rédigez un contenu pertinent et optimisé

Le contenu de votre landing page doit être clair, pertinent et en accord avec l’intention de l’utilisateur. Plus votre contenu est en phase avec ce que recherche l’internaute, plus vous aurez de chances d’améliorer votre classement et vos conversions.

Intégrez dans votre contenu les mots de champ sémantique du mot-clé ciblé. Veillez toutefois à ne pas surcharger le texte de mots clés (pratique de Black Hat SEO connue sous le nom de keyword stuffing), au risque d’être pénalisé.

Faites attention à l’expérience utilisateur

L’expérience utilisateur (UX) est aussi un critère essentiel pour le référencement naturel (SEO). Google, à travers ses algorithmes, accorde une grande importance à la manière dont les utilisateurs interagissent avec votre site, et cela influence directement le classement de votre page.

Par exemple, améliorez la vitesse de chargement de votre page, que vous pouvez tester avec l’outil Google PageSpeed Insights. Adoptez aussi un design responsive et une structure de la page en titres H1, H2, H3, par exemple.

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Questions fréquemment posées